Alianças internacionais em transformação: o novo equilíbrio entre firmas locais e internacionais
No passado dia 10 de julho, num webinar organizado pela Gericó Associates, contámos com Pedro A. Freyre, Presidente da Prática Internacional da Akerman LLP (a partir de Miami), como convidado especial. O tema central foi um fenómeno que está a marcar o pulso estratégico do setor jurídico internacional: a revisão — e, em alguns casos, a rutura — de alianças entre sociedades de advogados locais e multinacionais.
Esta tendência não é isolada. Reflete uma transformação profunda no equilíbrio entre o global e o local no setor jurídico. Cada vez mais firmas latino-americanas questionam o valor estratégico real de pertencer a redes internacionais quando estas já não acrescentam — e até limitam — a sua autonomia, crescimento ou visibilidade.
Casos recentes que refletem esta mudança
Vários movimentos estratégicos na América Latina confirmam esta tendência, muitos deles com participação direta de sociedades de advogados espanholas:
Desvinculação de escritórios líderes na Colômbia e no Peru das suas anteriores alianças globais.
Entrada da Pérez-Llorca no México, em conjunto com Gonzalo Calvillo.
Integração da Sánchez Devanny na estrutura da Garrigues.
Outros movimentos ainda não públicos, mas em desenvolvimento, que antecipam uma redefinição do ecossistema jurídico regional.
Enquanto algumas firmas globais reforçam a sua presença através de integrações ou novas alianças, outras vivem o contrário: a saída dos seus parceiros locais, que optam por recuperar o controlo, focar-se no seu mercado doméstico e exercer liderança estratégica independente.
Porque se rompem as alianças jurídicas?
Na Gericó Associates, identificámos quatro fatores-chave que explicam esta rutura ou transformação de alianças jurídicas:
Desalinhamento estratégico e cultural
Muitas alianças não conseguem integrar visões partilhadas nem valores comuns a longo prazo.Restrições operacionais e conflitos de interesse
Limitações contratuais impedem atuar com liberdade perante oportunidades relevantes no mercado local.Baixa transferência real de negócio internacional
As expectativas de receber um fluxo constante de clientes da rede global raramente se concretizam.Maturidade crescente das firmas locais
Muitos escritórios já contam com talento, posicionamento e liderança suficientes para se destacarem sem depender de uma marca global.
Rumo a novos modelos de colaboração internacional
Tudo isto leva a uma questão que cada vez mais líderes se colocam:
Como construir modelos de colaboração internacional mais flexíveis, simétricos e sustentáveis?
E também:
O que acontece quando uma firma local amadurece mais rapidamente do que a sua aliança internacional e precisa de crescer com a sua própria voz e narrativa de marca?
Como acompanhamos as firmas no seu processo de transformação estratégica
Na Gericó Associates acompanhamos esta transformação não apenas como observadores, mas como consultores estratégicos, colaborando com sociedades de advogados que pretendem:
Redefinir o seu posicionamento competitivo
Ampliar o seu impacto internacional
Construir uma narrativa autêntica e alinhada com o seu propósito
Esta nova etapa não significa renunciar ao internacional, mas repensar as regras da colaboração global, garantindo que tragam valor real em ambas as direções.
Se a sua firma está a atravessar um momento de reflexão estratégica, convidamo-lo a integrar a Gericó Academy. Aí, todas as semanas, partilhamos ideias, experiências e ferramentas com outros sócios que, como você, procuram construir o futuro dos seus escritórios com critério, visão e propósito.
Sócio Diretor Global
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