El pasado 5 de junio se celebró, por primera vez en Miami, una nueva edición del Foro de Gerencias Legales (FGL) organizado por Gericó Associates.
Nuestro equipo ha participado en fusiones mediáticas (A&O Shearman y Hogan Lovells)
Fusiones y Operaciones
Las cifras de fusiones e integraciones de despachos están en récords históricos y lo que es aún más llamativo es que año tras año se bate un nuevo récord. Frente a la aparente dicotomía de los despachos entre el crecimiento orgánico (o por medios propios) o el crecimiento inorgánico (mediante fusiones e integraciones o compras de carteras), muchas firmas están apostando simultáneamente por ambas opciones.
Todos los meses leemos un titular sobre la integración de un despacho o de un área o de la fusión de dos firmas. Las inauditas cotas de competitividad que ha alcanzado el sector legal y la presión por publicar cifras de crecimiento en positivo, así como la necesidad de ganar músculo para competir más y mejor y atraer así oportunidades más relevantes han empujado a las firmas a optar por esta modalidad de crecimiento.
¿Cómo lo podemos ayudar con sus Fusiones y Operaciones?
Desde Gericó Associates somos conscientes de que esta opción estratégica implica muchos retos y ofrecemos nuestros servicios y la máxima confidencialidad para superar todas las etapas con solidez. Independientemente del tamaño de su firma, del país de Europa o América Latina en el que se encuentre y tanto si quiere integrar, fusionarse, ser absorbido o comprar/vender carteras, estas son las soluciones profesionales, especializadas y de calidad que le ofrecemos:
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- Scouting: identificación de despachos candidatos compatibles: siguiendo los requerimientos del cliente sobre aspectos como zona geográfica, número de abogados, facturación, áreas de práctica, cultura corporativa, etc.
- Presentación de despachos candidatos: tras la identificación de los despachos candidatos coordinamos una primera reunión de presentación.
- Coordinación y acompañamiento en las reuniones: encargándonos de realizar las preguntas más incómodas y de encauzar las negociaciones, cuando fuera necesario.
- Valoración de la firma: cuando alguna de las partes lo solicita, nos encargamos de la valoración económica de la(s) firma(s) correspondiente(s).
- Cuaderno de venta: elaboración, diseño y maquetación del cuaderno de venta, documento profesional y exhaustivo que explicita las líneas maestras de la firma a vender (análisis de mercado, marketing y estrategia de expansión, análisis financiero, análisis comercial, business plan, etc.). Se trata de poner en valor la firma mediante una radiografía técnica que permita al potencial comprador tener una panorámica clara de su posible adquisición, optimizando así los contactos con potenciales compradores y, en consecuencia, agilizando las negociaciones.
- Brand Valuation o valoración económica de la marca integrada: cuando el intangible de la marca suponga un valor añadido para cualquiera de las partes, desde Gericó Associates nos encargamos de la valoración de la marca conforme a la ISO 10668 y estándares financieros correspondientes.
- Naming: propuestas de nombre para la marca resultante, teniendo en cuenta, además de la metodología de naming, los parámetros del mercado objetivo y la “realidad numérica” de la operación.
- Branding de la nueva marca: nos encargamos de todo lo relativo al Branding de la firma resultante, incluyendo el diseño del nuevo logotipo y el desarrollo de todos los materiales corporativos necesarios, incluida también la nueva página web, si fuese necesario.
- Marketing y Comunicación de la operación: desde Gericó Associates nos encargamos de todos los aspectos relativos a la difusión efectiva de la operación, integrándonos o coordinándonos, cuando fuera necesario, con los departamentos de Marketing y Comunicación de las firmas involucradas. Este aspecto incluye específicamente la difusión interna previa de la operación en ambas firmas y la gestión de medios, además de la integración de los mensajes en las plataformas web de las firmas.
Potencie el crecimiento de su firma
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Marc Gericó
Socio director global
t.: +34 911 085 676
e.: marc.gerico@gericoassociates.com
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Consejero
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