Marc Gericó, en Semana Económica: «Si se vieran como empresarios del derecho, pensarían de forma más estratégica»

Semana Económica publica un artículo en el que analiza la apuesta de las firmas legales en Perú por el marketing legal como vía de diferenciación en el mercado. Marc Gericó, socio director de Gericó Associates, comparte su visión al respecto.  

Los objetivos son claros, explica Semana Económica, maximizar la visibilidad y ganar autoridad frente a clientes potenciales y recurrentes, que muchas veces buscan un socio estratégico de negocios y no sólo asesoría legal. Las maneras de enfrentar este reto varían de acuerdo a las posibilidades económicas, las estrategias y la cultura de cada bufete. Algunos han optado por crear equipos de marketing in-house, otros han tercerizado dichas tareas e incluso existen aquellos que han apostado por crear su propia empresa de marketing legal.

En algunos casos, la ausencia de un adecuado planeamiento limita el impacto del esfuerzo comunicacional y los estudios se circunscriben a acciones tradicionales y desarticuladas, como el envío de boletines, posts en redes sociales o difusión de rankings. «Un porcentaje muy elevado de su estrategia es agradecer el reconocimiento en premios. Si se vieran como empresarios del derecho, pensarían de forma más estratégica», señala Marc Gericó.

Las firmas internacionales instaladas en el Perú suelen partir con cierta ventaja

En la carrera del marketing, las firmas internacionales instaladas en el Perú suelen partir con cierta ventaja, en la medida que siguen directrices de una casa matriz más experimentada en estas lides. Cuatrecasas, por ejemplo, cuenta con un equipo regional que gestiona el desarrollo de negocios junto al plan de marketing.

En los próximos meses, la demanda de servicios de marketing legal continuará incrementándose. Sin embargo, todavía está por verse si los bufetes alinearán los esfuerzos comunicacionales con un plan de negocio que incluya objetivos y métricas de largo plazo.

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